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廣州手機銷售步入淡季運營商開始進入零售領

发布时间:2019-11-09 00:09:32 编辑:笔名

广州销售步入淡季 运营商开始进入零售领域

近日从广州各大卖场了解到,进入3月以来,全城市场一直走低,明显进入传统的销售淡季值得注意的是,随着销售渠道日益扁平化,各品牌纷纷同大卖场签订“直供”协议,使后者在销售中的地位凸显而运营商也已作为一股强大的力量介入销售渠道 淡季还可能持续一个月 国讯负责人表示,进入3月之后,节后回流的人群购买力消化殆尽,而且整体上各品牌促销活动不多,新机面市也较少,厂商基本都在消化库存,淡季特征明显,而且估计会持续到4月底,以迎接“五一”长假的销售 从协亨了解到,近两周进口品牌销量明显上升摩托罗拉、诺基亚仍然稳守第一二位摩托罗拉各层次产品选择多,在市场活动方面显得更加积极,效果也比较好诺基亚则是市场基础良好,加之新款低端机销量上升,销量受淡季影响不大 前段势头较猛的索爱销量比例有一定回落,三星本月销量较上月则有一定的上升虽然摩托罗拉多款高端机对三星在高端市场的传统优势产生影响,但本月三星主推的2000元以下的中低端产品则成功拉长了产品线,赢得了市场 国产品牌近两周销量保持稳定,排名基本没什么变化,但上升势头略减在协亨,海尔上升趋势相对明显,而迪比特延续了其一贯的性价比优势另外,海尔、迪比特、波导对市场推广都有一定的投入,但主要集中在小型店内活动 从总体销售看,低端产品还是主流,但近两周来高端机需求明显上升,带摄像头已占三成比例,而且呈明显上升趋势 渠道竞争日趋激烈 与厂家相对平静的表现相比,商家竞争日趋激烈为了进一步打造经营和服务优势,运营商也开始进入零售领域中移动自己的终端设备销售公司即将成立相对于移动遍及各地的营业厅渠道而言,国内渠道连锁规模仍处于劣势 业内人士指出,移动出于“定制”的战略,在机型选择上无法覆盖所有用户尤其是中低端用户的需求,因此即使移动大规模开卖,专业渠道商仍然存在机会国讯负责人表示,一方面将继续谋求同运营商的合作,比如承销某个服务套餐另一方面,要加强同厂家的合作,而“直供”是一个重要选择 虽然厂商都欢迎减少中间渠道、降低成本,但是厂家要考察卖场的实力,而卖场要考虑到资金和库存管理的压力,因此目前“直供”品牌仍不多,卖场更多是选择他们认为发展前途较好的品牌另外,跟厂家一起做推广也是一个选择而卖场自己也会搞一些活动来拉动市场 (广州)

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